Os cinco fatores para a vitória, segundo Sun Tzu: 3) O TERRENO

O terreno indica as condições da natureza: se o campo de batalha está perto ou longe, se é estrategicamente fácil ou difícil, se amplo ou estreito, e se as
condições são favoráveis ou desfavoráveis à chance de sobrevivência

Na guerra, o terreno é físico, observado sob o prisma da geografia e suas variáveis.

Na campanha eleitoral o terreno é a mente do eleitor. Assim como na guerra, é necessário ocupar esse terreno e defendê-lo. Para tanto, você terá de conhecer bem a mente desse eleitor. Você deverá ser capaz de responder com certa precisão o que ele deseja, o que pensa, o que sonha ou o que aceita.

Sem estas informações, será difícil a sintonia com o eleitor e, por
conseguinte, a conquista do voto

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